欢迎您访问中华卫浴网
手机浏览中华卫浴网
当前位置: 精度淋浴房 > 精度淋浴房资讯动态 > 卫浴经销商《财运三部曲》:转型+创新+服务

卫浴经销商《财运三部曲》:转型+创新+服务

2016-03-11 责任编辑:贾凌薇 浏览数:

“渠道为王,决胜终端”淋浴房市场也不例外。然而,在现在这个经济不景气的大背景下,市场的经营环境也随着发生了重大的变化,传

“渠道为王,决胜终端”淋浴房市场也不例外。然而,在现在这个经济不景气的大背景下,市场的经营环境也随着发生了重大的变化,传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求,为了应对挑战,经销商需要提高竞争力,再造营销新模式。

市场变化,举步维艰

传统经销商们的工作,主要就是从上游厂家手里购进产品,然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售商,以赚取销售的差价作为盈利模式。这种销售模式非常适合在大型卖场中使用,但是目前的政策使得大城市的楼市深受打击,连带造成了一、二线城市整个家居业的不景气。反而是地级乡镇城市受此影响不大,反而还有销量上升的趋势。这让习惯了在大城市大卖场做生意的销售商措手不及,一部分经销商甚至因此被迫转行。再加之今天的营销渠道出现了颠覆性变革,对经销商影响最大的最明显的是很多淋浴房的厂商纷纷抛开中间的各种分销渠道而直接面对终端消费者,直销店、独立店面的销售模式被更多的使用。众所周知,传统的营销渠道呈金字塔式,层次较多,属于长营销渠道。环节太多导致流通费用增加,营销效率降低,也给假冒伪劣产品提供了时间和空间。再加上经销商素质也参差不齐,难以管理,随着买方市场的出现这种营销渠道已经不再适用。短营销渠道简化了销售过程,缩减了销售成本,而厂家也更加了解终端消费者的各类资讯,使厂家有了较大的利润空间,很多企业甚至完全取消了经销商,这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且国家有关部门也开始针对经销行业的管理正在进行立法和规划工作。这些法规出台之后,经销商的管理也更加严厉,经销商相关的财务、税收、员工管理方面,都必须要按照更高的标准,对于很多小型、私营,甚至习惯于以前那种“盈利模式”的经销商来说,不能不说又多了一层制约。

多元经营,行创新路

就目前来说,很多淋浴房的经销商都还是这种在门前开店门后仓库的传统模式,而更多的实力派的经销商也不过如此,顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的品牌而已,但是有的开始或是已经往其他行业发展了。记者走访长春建材市场的时候,跟一个有多年经验的经销商聊天时,得知他们开始生产小型卫浴产品。当然,他们也表示还是会继续做淋浴房产品。由此可见,多行业并存的经营模式更受欢迎。其实单个经营产品的模式早已不适合这种经济体制改革的市场。经销商为了更好地占有市场,逐步扩大自己的经营品牌,从单一的产品向多个产品进化,从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题,经销商始终跟利益捆绑在一起。这种单一的产品向多个产品过渡,单个品牌向多个品牌过渡也是不足为怪的,但是在今天这种竞争激烈的市场经济环境下,单个产品的销售压力实在很大,而配套产品的销售反而比较好,这让经销商开始努力转变营销的模式,而这种配套产品的搭配,也是受到厂家的欢迎。不管在市场上也好,做团购也好,做家装也好,一站式的购物方式已经成为趋势。在消费者的角度来看,买单一的产品跟买配套的产品要费神得多,因为买了单个产品还要找到相关配套的产品,还是需要一定的时间,而买相关的一整套产品不仅产品搭配好看,而且价格相对来说会便宜一些。也正是这种消费方式造就了当今建材市场的一个趋势。我们也不得不去承认,这个消费群体的影响力很大。

服务转型,改变模式

要摆脱目前的经营困境,就要从观念上重新定位,从经销商到服务提供商,传统经销商转型为专业服务商进行转型,即经销商利润的主要来源将不再是产品,而是为产品提供服务。比如在许多科技产品的销售价值链中,售后服务不仅占有极其重要的地位,并且能够给相关企业带来巨额利润,只要产品过了保修期,整机产品的零件价格、人工费用都由服务商说了算,其利润空间可想而知。所以,在这些领域的传统经销商如果能够成功转型为专业的售后服务商,他们的前景将是一片光明。当然,经销商实现转型后,更要加强自身服务的功能,增加服务的内涵,进行现代化的改造,比如说对营运体系的现代化改造,建立现代化的仓储、物流配送、信息反馈、零售网络的开拓和维护等等,这些方面要更加强化,而且还要创造高效率的服务,使自己在企业整个价值链条上获得不可替代的地位。

“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词,站在企业的立场考虑问题,然后针对这些问题,提出相应的解决方法,只有形成经销商和厂商共赢的局面,才是我们追求的最终目标。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华卫浴网官方微信公众号。实时掌握最新卫浴行业动态,了解最实用的卫浴产品知识。

阅读下一篇

合作·共赢·超越——精度卫浴三周年庆典暨新品发布会圆满举行

中山精度卫浴三周年庆典暨新品发布会在中山市东升镇精度卫浴公司厂部广场隆重举行。此次是精度公司建厂三周年以来举办规模最大的[详情]

返回品牌首页返回资讯动态首页

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://kendo-china.co.chinaweiyu.com/news/itemid-41355.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华卫浴网

精度淋浴房加盟条件

品牌名称:精度淋浴房

公司名称:中山精度卫浴有限公司

主营产品: 浴缸/沐浴桶 淋浴房/桑拿房

基本投资:10万-30万

全国门店:100-300家

经营模式:代理 经销

招商区域:全国

适合人群:自主创业

获取资料

招商加盟区域查询

  • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
  • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
  • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
  • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
  • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
  • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
  • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

    目前品牌在全国门店数量约为100-300家,并计划在空白区域继续招商

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    联系我们

    公司名称:中山精度卫浴有限公司

    加盟电话:0760-23…获取联系电话

    官网地址:https://kendo-china.co.chinaweiyu.com/

    X 谢谢您提交的加盟信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢您提交的咨询信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢提交!

    您的评论已经提交审核

    知道了
    X 恭喜您提交成功!

    稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

    知道了
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年卫浴行业前景》资料包送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《卫浴行业研究报告》资料包送给您!

    点击提取
    x
    • 湖南永州 133****7001
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南平顶山 137****6497
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 浙江湖州 136****6314
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广西梧州 139****7050
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川泸州 134****7386
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 内蒙古包头 132****5479
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东中山 134****5009
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 黑龙江伊春 137****8910
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江苏无锡 139****8465
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川成都 135****9078
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x